샌프란시스코의 소매업계는 최근 심각한 경제적 도전에 직면해 있습니다. 도심 공동화와 온라인 쇼핑의 급격한 성장으로 인해 전통적인 상점들이 생존을 위해 고군분투하고 있습니다.
갭의 새로운 뷰티 전략은 무엇인가?
갭 주식회사는 올드 네이비 브랜드를 통해 새로운 뷰티 라인을 출시하며 젊은 세대를 공략하고 있습니다. 이번 제품군은 헤어 및 바디 미스트로 구성되어 있으며, 주로 10대와 10대 초반 고객을 타겟으로 합니다. 프랑스 향수 회사 로베르테와 협업하여 ‘바이브’와 ‘스릴’과 같은 트렌디한 이름의 제품을 개발했습니다.
새로운 뷰티 라인의 특징은 밝고 젊은 색상의 패키지와 주스 배, 유혹적인 바닐라 등의 매력적인 향기입니다. 제품 가격대는 8달러에서 17달러 사이로, 올드 네이비의 저렴한 가격 전략을 유지하고 있습니다. 초기에는 150개 매장에서 테스트를 시작하여 2026년 여름까지 점진적으로 확대할 계획입니다.
이는 갭의 리처드 딕슨 CEO가 추진하는 문화적 관련성 강화 전략의 일환으로, 90년대 밀레니얼 세대에게 인기를 끌었던 향수 브랜드의 성공을 현재 세대에 재현하려는 시도입니다. 특히 Z세대와 알파 세대를 장기 고객으로 확보하는 것이 주요 목표입니다.
왜 뷰티 시장에 진출하는가?
미국 청소년들 사이에서 뷰티 시장이 급격히 성장하고 있어 갭은 이 기회를 포착하고 있습니다. 회사의 뷰티 사업 담당자 데브 레드먼드는 기존 뷰티 사업이 건전하지만 큰 성과를 거두지 못했다고 솔직히 인정했습니다. 이번 전략은 기존과는 다른 접근 방식을 시도하고 있습니다.
올드 네이비는 자체 브랜드 제품뿐만 아니라 뉴트로지나, 아비노, 마리오 바데스쿠 등 다른 브랜드 제품도 함께 판매할 계획입니다. 이는 고객들에게 더 다양한 선택지를 제공하고 뷰티 시장에서의 경쟁력을 높이기 위한 전략입니다.
갭의 전체 매출 중 올드 네이비가 차지하는 비중은 약 55%로, 80억 달러 이상의 매출을 기록하고 있습니다. 이러한 강력한 기반을 바탕으로 뷰티 시장 진출의 잠재력을 높게 평가하고 있습니다.
뷰티 시장 진출의 도전과 기회는?
뷰티 시장 진출에는 여러 도전 요소가 존재합니다. 청소년 고객을 유치하기 위한 경쟁이 매우 치열하며, 기존의 뷰티 제품 라인에서 큰 성공을 거두지 못했던 경험이 있습니다. 따라서 이번 전략의 성공을 위해서는 차별화된 접근이 필요합니다.
갭은 90년대 밀레니얼 세대에게 인기를 끌었던 ‘헤븐’과 ‘드림’ 같은 향수 브랜드의 추억을 되살리려 합니다. 당시의 성공 경험을 현재 세대에 맞게 재해석하고 적용하려는 전략을 추진하고 있습니다.
최근 회사 실적을 보면 지난 회계연도에 1.3% 매출 성장을 기록했으며, 이는 6년 만에 두 번째로 긍정적인 성과입니다. 뷰티 시장 진출이 이러한 성장 모멘텀을 더욱 강화할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
뷰티 제품 선택 시 고려사항
청소년 고객을 위한 뷰티 제품 선택 시 고려해야 할 주요 포인트들이 있습니다. 먼저 향기의 독특함과 트렌디한 패키지 디자인이 중요합니다. 제품의 외관과 향기가 젊은 세대의 감성을 자극해야 합니다.
가격도 중요한 요소입니다. 올드 네이비의 8~17달러 가격대는 청소년 고객들에게 부담 없이 접근할 수 있는 수준입니다. 합리적인 가격과 품질의 균형을 맞추는 것이 핵심입니다.
브랜드의 신뢰성과 다양성도 고려해야 합니다. 다른 유명 브랜드 제품도 함께 판매함으로써 고객들에게 더 많은 선택의 폭을 제공할 수 있습니다.
뷰티 제품 관련 자주 묻는 질문
Q1: 올드 네이비 뷰티 제품은 어디서 구매할 수 있나요? A1: 초기에는 150개 매장에서 판매되며, 2026년 여름까지 점진적으로 확대될 예정입니다.
Q2: 제품 가격대는 얼마인가요? A2: 8달러에서 17달러 사이로, 합리적이고 접근성 높은 가격대를 유지하고 있습니다.
참고 : latimes.com
